Et succesfuldt salg kræver god forberedelse!

Jo mere kompleks virksomheden er jo bedre skal den være forberedt inden salgsprocessen opstartes.

Vi har herunder listet eksempler på områder vi fører jer igennem.

Den personlige forberedelse:

For mange ejerledere er virksomheden en meget stor del af deres liv. Når man giver stafetten videre til næste ejer, kræver det ofte en stor portion tillid om at de nye ejere varetager virksomheden, medarbejderne, kunderne og samarbejdspartnerne. Følelser møder på et tidspunkt de hårde sandheder, som værdiansættelse og forhandlinger med køber om netop pris og betingelser for køb af virksomheden. Det kræver gode partnere til forberedelse og gennemførsel af selve salget af virksomheden. Typiske er disse partnere virksomhedsmægler, revisor og advokat. På sidelinjen står ofte venner og familie, der også er støttende i processen. Vi starter med den personlige afklaring. 

Virksomhedens kondital: 

Virksomheder der er i god form er ofte de mest attraktive for køber. Samtidig er virksomheder, der generer gode overskud og er veldrevne jo også de mest attraktive at drive. At have evnen til at generere overskud, er ofte et af de vigtigste værdier køber ser på. Der er en række andre områder, som kompetente medarbejdere, højt digitalt niveau, en solid kundeportefølje og andre faktorer der giver forudsigelighed for køber. Vi analyserer virksomhedens kondi gennem en række „Due Diligence‟ punkter, så vi bliver bevidste om i hvilken kondi virksomheden er i. 

Organisationen: 

Hvis virksomheden er ejerlederen og ejerlederen er virksomheden, er det en særdeles vanskelig for en køber at videreføre virksomheden når ejerlederen har solgt og ikke længere er i virksomheden. Det er derfor afgørende for at vi i processen så vidt muligt sikrer, at ejerlederen/direktøren er undværlig. Det er umuligt på kort sigt, at sikre dette og derfor kræver det at man i god tid etablerer en organisation, der i høj grad kan drive virksomheden uden direktør og ejerlederen er til stede. Vi analyserer derfor organisationen og sikrer sammen med direktionen at organisationen  på kort sigt kan undvære ejerlederen samt sikrer vi at afgørende viden, ikke er isoleret hos enkeltpersoner, men er bredere funderet i organisationen. 

Virksomhedens leverandører

Virksomhedens evne til at generere værdi, er i høj grad afhængig af gode leverandører og samarbejdspartnere. Nogle har udførlige samarbejdsaftaler, mens andre har gentlemens-aftaler. Det er for køber vigtigt at virksomhedens leverandører og samarbejdspartnere, har gensidig tillid og også vil være en del af forsyningskæden med de nye ejere af virksomheden. Vi sikrer os at der er ikke er hindringer for fremtidigt samarbejde med leverandører og når tiden bliver moden og salg af virksomheden bliver en realitet, tager vi mere forpligtende samtaler med leverandører og sikrer forsat samarbejde efter virksomheden er solgt. Det er vigtigt for køber. 

Virksomhedens kunder:

Det er et af de helt centrale områder for købers interesse for virksomheden. En stor del af kontinuiteten i virksomhedens udvikling er betinget med en stabil omsætning og indtjening, igen forudsigelighed er afgørende for køber. Kvaliteten af samarbejdet med kunderne er også vigtigt. Er der et generelt gensidigt godt og tillidsfuldt samarbejde, hvor kunderne vender tilbage og ligger ordre. Er kundeporteføljen „sund‟ dvs. at der er mulighed for at tjene penge på kunderne og der er forståelse for at både kunde og virksomhed kan se værdien i forsat samarbejde? Vi gennemfører undervejs en analyse og vurdering af om kunderne kan og evt. under hvilke vilkår kunderne ser et samarbejde under nye ejere. Vi holder naturligvis informationerne tæt indtil vi har aftale om at drøfte dette med de vigtigste kunder. 

Juridisk og økonomisk compliance:

Kort fortalt, er der juridiske eller økonomiske forhold, der skal håndteres inden salgsprocessen. Et af de områder, der skal håndteres i god tid, da disse forhold har stor indvirkning på værdiansættelse og selve salgsbarheden af virksomheden. Det er slet ikke nemt at sikre at alle forhold jf. alle gældende regler og standarder, men det er vitale områder for dialogen med køber. Vi bidrager med analyse og fremtidige løsninger.  

Fremtid og Markeder: 

Et virkelig stort område. Her skal kortlægger vi den fremtid virksomheden og dermed de nye ejere ser ind i. Hvordan kan virksomheden udvikle sig i fremtiden. Det afhænger meget af hvad der er gjort indtil nu og de muligheder, der er i fremtiden. Markedet giver muligheder og udfordringer, som virksomheden har styrker eller kan udvikle styrker til at gribe. Denne analyse er så afgørende for hvor attraktiv virksomheden er for de nye ejere. Vi hjælper jer som en central del af vores arbejde, med at udarbejde disse visioner, så køber kan se mulighederne og værdien i virksomheden.